بزرگنمايي:

ایران پرسمان - آخرین خبر / ما هفته گذشته درباره موضوعی صحبت کردیم که شما با تکیه برآن ، می توانستید مشکلات و موانع پیش رویتان را حل کنید. ما از خلاقیت به عنوان عنصری یاد کردیم که شما را در طول مسیر رهبری و مدیریت تان به سمت پیشرفت و طرح ایده های بزرگ سوق خواهد داد.
اما امروز می خواهیم به شما نشان دهیم که امروزه روانشناسی تا چه حدی درحال پیشرفت است. تا جایی که در مسئله ای مثل فروش محصولات ورود پیدا می کند و تا حد زیادی به کمک شما خواهد آمد و شامل موارد بسیاری است که ما امروز درباره یکی از آن ها یعنی انگیزه در بحث فروش محصولات و کمک آن به داشتن یک روز فروش عالی صحبت خواهیم کرد. به راستی علم روانشناسی چه تاثیری در بهبود شرایط فروش یک سازمان می تواند داشته باشد؟چگونه می توانیم با تکیه بر علم روانشناسی دید وسیع تری نسبت به مدیریت و رهبری در زمینه فروش پیدا کنیم؟
در حرفه فروش تهدید از دست دادن شغلتان همیشه باشما خواهد بود. زیرا موفقیت شما به چیزهایی که ماه گذشته، هفته گذشته و یا حتی روز گذشته فروخته اید بستگی ندارد،بلکه موفقیت شما به چیزهایی وابسته است که امروز و در همین لحظه می فروشید.
ما امروز به یک مورد از هزاران مواردی می پردازیم که هر فردی که در زمینه فروش فعالیت می کند و به فکر گسترش فروش خود می باشد،لازم است آن را در خود گسترش دهد، که آن را با عنوان انگیزه می شناسیم. بازار رقابتی امروز جهان با سرعت هرچه سریع تر در حال تغییر است.کسانی که در طول مدت یک یا دوسال نتوانند خود را با این شرایط سازگار کنند، یا باید زمینه کاری خود را تغییر دهند یا به کلی از دنیای تجارت و فروش خداحافظی کنند زیرا توسط افراد و سازمان های دیگر کنار زده می شوند.
این حقیقت تلخی است که حرفه فروش گاهی اوقات سخت ونفس گیر وگاه کسل کننده است.محیطی به شدت استرس آور وپرتنش.بازار گردانان برتر با وجود این محیط بافشار بالا،اعتماد به نفس بالایی دارند.آن ها می دانند که آینده تحت کنترل آن ها است.
تمام بازار گردانان برتر یک خصیصه روانی مشترک دارند وآن انگیزه است.
برای داشتن انگیزه در بحث فروش باید خوش بین بود و روحیه رقابت پذیر داشت و همچنین باید یک نیاز درونی برای موفقیت درما وجود داشته باشد. خوش بینی به ما کمک می کند تا با شرایط گوناگونی که در مسیر فروش ما به وجود می آید رو به رو شویم.انرژی مثبت را جذب کنیم ودر مسیر خود بمانیم.وقتی رقابت پذیرباشید ، شکست را دوست نخواهید داشت و انگیزه ای در شما به وجود خواهد آمد که باعث می شود سخت تر تلاش کنید. درباره احساس نیاز درونی شما به موفقیت باید نکته ای را به شما گوشزد کنیم . فروشندگانی که نیاز به موفقیت بالایی دارند به سمت اقدام جهت گیری می کنند و تمام تلاش خود را برای توسعه خود به کار میگیرند.
انگیزه ازهرچیز دیگری مهم تراست. مهم ترازتجربه تحصیلات، استعداد و...زیرا چیزی که باعث می شود فرد در شرایط سخت همچنان به مسیر خود ادامه دهد، انگیزه است.تحقیقات نشان می دهد افرادی که به یک میزان درکاری مشترک استعداد دارند اما میزان انگیزه آنها متفاوت است، کسی که در شرایط سخت زودتر جا می زند، فردی است که انگیزه فروش کم تری دارد.انگیزه فروش یک انتخاب است.شما باید باور داشته باشید که پیروز خواهید شد. با این کار شما هسته مرکزی خوش بینی را در خود ایجاد کرده اید. مسلما کسی که چنین نگرشی دارد شانس بیشتری برای موفقیت خواهد داشت . شما باید باور داشته باشید که هر اتفاقی بنا به دلیلی رخ می دهد. با این کارچشم انداز شما نسبت به یک اتفاق بالقوه منفی، مثبت خواهد بود .در حفظ انگیزه بالا می توان مواردی را رعایت کرد. مثلا دوستانتان را به دقت انتخاب کنید چرا که افراد منفی دیدگاه شما را تا حد خودشان پایین می کشند. حدیث نفستان را تغییر دهیدبه این معنی که به صدای درونتان گوش دهید. اگر دنیا را به خاطر مشکلاتتان مقصر میدانید زمان آن رسیده زبانی که صدای درونتان باآن صحبت می کند را تغییر دهید.لحظه ای توقف کنید و به صدای درونتان توجه کنید. این صدا خودش را در روابط بیرونی شما نشان خواهد داد و افراد آن را جذب خواهند کرد. آن را تغییر دهید .تمرکزتان راتغییر دهید.فروشندگان متوسط زمان و انرژی شان را صرف صحبت کردن وفکرکردن در مورد شکست هایشان می کنند. شکست را بپذیرید و انرژی ای که صرف صحبت کردن در مورد آن می کنید را به کنترل درآورده و آن را در جهت درست به کار ببرید.ورزش کنید، سالم غذا بخورید و حتما صبحانه را فراموش نکنید و خواب کافی داشته باشید.هیچ چیزی به اندازه خواب برکارکرد ذهن تاثیر ندارد. وقتی شما خواب کافی داشته باشید، انرژی ذهنی و فیزیکی شما در بهترین حالت ممکن است . برای اینکه در نظر دیگران بهتر به نظر برسید، خوابیدن بین 7تا9ساعت در روز، می تواند شمارا یاری کند.
روانشناسی چگونه بر استخدام و انتخاب افراد مناسب تاثیر میگذارد؟
گروه روانشناسی صنعتی و سازمانی
Reviver group